Каква е целева група за Вашия продукт?

Къде живеят потенциалните клиенти?

Кои са платформите, които най-често използват?

Какви са впечатленията им от подобни продукти?

Кого ще послушат, когато вземат решение, дали да изберат Вашия продукт?

Отговорите на тези въпроси могат да Ви помогнат да разберете коя маркетингова стратегия би била полезна и коя би била загуба на време.

С други думи, ключът не е нито във Facebook, нито в Google AdWords. Няма универсална стратегия, която да работи за всички, но най-успешните стратегии или, по-точно, комбинацията от тях би могла да се превърне в инструмента, от който имате нужда, за да осъществите контакт с Вашите потенциални клиенти.

1. Реклама във Facebook

2 000 000 малки и средни бизнеса рекламират своите продукти и услуги във Facebook: това е евтина и ефективна реклама, насочена към конкретна аудитория.

Рекламите във Facebook са идеални, когато търсите начин да достигнете конкретна целева група. Платформата Ви позволява да насочите кампанията си към специфична аудитория, избрана на базата на местоположение, интереси, възраст, пол, поведение в Интернет пространството и още много фактори.

Това, което затруднява новаците в сферата, е изготвянето на ефективна Facebook кампания, която не просто да отговаря на основните изисквания, а да направи Вашия бизнес разпознаваем и да донесе реален приход. Подобно начинание обаче може да отнеме повече време и енергия, отколкото сте очаквали първоначално, тъй като, за да откриете печелившата формула се изисква опит и отлично познаване на платформата.

2. Google My Business

Google My Business е един от най-ефективните инструменти в рекламната стратегия на всеки един бизнес. Услугата е и най-доброто начало за рекламната стратегия на всеки предприемач, търсещ местни клиенти.

По-високият ранг на Вашия Google My Business може да позиционира информацията за компания Ви веднага след рекламите на Google, на първа страница на търсачката и пред останалите резултати. И всичко това без да плащате абонамент за Google AdWords или друга услуга на абонаментна база.

3. Google AdWords Google Ads

Всяка секунда в търсачка на Google постъпват повече от 40 000 запитвания. Няма друг метод за реклама, който да има потенциала да представи продукта Ви пред толкова потребители. Google AdWords е нещо като кръстник на онлайн маркетинга – съществува от дълго време, конкуренцията е голяма, услугата е скъпа, но работи изключително добре, когато знаете как да го използвате.

Google определя качеството на рекламата Ви според кликовете, които тя привлича, и качеството на уеб страницата, към която препраща връзката. Търсачката се стреми да представя на Интернет потребителите продукти и услуги, които ги интересуват. Това означава, че колкото по-успешна е рекламата Ви в Google, толкова по-евтина ще бъде. С други думи, търсачката изисква по-голяма цена да показва непопулярните реклами, които не представляват интерес за потребителите.

4. Създаване на уникално съдържание

18% от маркетолозите казват, че създаването на уникално съдържание е било най-успешната рекламна стратегия през 2016г.

Тази маркетингова стратегия включва редовното създаване и разпространяване на ценно, актуално съдържание, което има за цел да привлече аудитория, проявяваща интерес към сферата.

За разлика от платената реклама, създаването на уникално съдържание е съсредоточено преди всичко върху дългосрочните резултати. Първоначално резултатите не изглеждат задоволяващи, но в перспектива този подход води до постоянно увеличение на посетителите.

Въпреки това, за да бъде тази рекламна стратегия успешна, налице трябва да бъдат:

качествено съдържание

актуална тематика

SEO оптимизация
постоянство на изграждането и промотирането на нови материали

5. Органични постове в социалните мрежи

Използването на възможностите на социалните мрежи за целите на бизнеса на практика е задължително.

67% от потребителите използват социалните медии за връзка с отдел Обслужване на клиенти, а 33% предпочитат социалните мрежи пред телефона. Ако хората не могат да открият бизнеса Ви в социалните мрежи, те с лекота ще намерят конкурентите Ви, които присъстват в много от платформите.

Истинският въпрос не е дали трябва да имате активен акаунт в социалните мрежи, а колко време и средства трябва да му посветите. От ключово значение е да откриете платформата, която е най-често използвана от Вашата целева аудитория и начинът, който им позволява с лекота да възприемат информация.

1. Фокусът е върху Вашия бизнес

Ефективната Интернет реклама изисква време за подготовка и компетентни кадри. За
повечето бизнеси това означава наемане на нови служители с опит в сферата на рекламата.
За самата подготовка на маркетинговата стратегия пък са необходими допълнително време и
финансови средства.
Цялостната координация на екипа, обучение и разпределение на бюджета изискват голяма
част от вниманието Ви и преместват фокуса от развитието във Вашата собствена сфера.
Дигиталната рекламна агенция може да се погрижи за цялата организация по стартирането
на маркетинговата кампания, да комбинира няколко различни стратегии и да следи и
анализира получените резултати. Тяхната задача е да следят актуалните методи за реклама и
да оптимизират представянето Ви в Интернет пространството, докато Вие работите върху
подобряването на продуктите и услугите си.

2. Разходите са по-малки

Много компании се опитват да сравнят разходите за наемане на рекламна агенция с тези за
самостоятелна реклама. Може да Ви се стори изненадващо, но в дългосрочен план, услугите
на маркетинговата агенция струват в пъти по-малко.
Както вече споменахме, наемането на рекламен специалист елиминира нуждата от наемане
на нови служители за Вашия бизнес. В същото време не се налага да заплащате за някои от
инструментите на дигиталния маркетинг като специализиран софтуер и различни видове
абонаменти.
Главното обаче е, че добрият маркетингов специалист ще оптимизира бюджета Ви за
реклама, така че да получите възможно най-добрите резултати с най-малко средства.

3. Работите със специалисти

За повечето малки бизнеси е немислимо да бъде нает цял отдел, който да се занимава с
рекламата на определен продукт. Оказва се, че това изобщо не е необходимо. Вместо това

имате възможност да се възползвате от услугите на екип от опитни и квалифицирани
специалисти, които са работили по подобни проекти и преди и със сигурност могат да Ви
предложат подходящия вариант за Вашия бизнес.
А ако услугите им Ви се струват скъпи, замислете се колко средства бихте изхарчили за
стратегии, които не познавате и чиито реални резултати може би никога няма да видите.

4. Рекламата е обвързана с Вашата сфера на дейност

Всяка маркетингова стратегия е свързана с обстойно проучване на пазара.
Добрият рекламен консултант ще се погрижи за цялата подготовка, която изисква
стартирането на нова кампания. Тя включва проучване, както на стратегиите, използвани от
Вашите конкуренти в сферата, така и на новите методи за реклама, подходящи за
промотиране на Вашата дейност.
Дигиталната маркетингова агенция има още една важна задача и тя е да определи Вашата
целева аудитория, да изследва нейните навици и предпочитания, за да намери правилния
начин, по който да им поднесе информацията за конкретната стока или услуга.

5. Получавате нови идеи

Важно е да споменем, че при дигиталния маркетинг една и съща стратегия не работи за
всички. Маркетинговата агенция не само може да прецени коя кампания е ефективна, но и да
Ви посочи конкретните причини защо една стратегия може да работи за определен бизнес, а
да не е подходяща за Вас.
А най-важното е, че добрата рекламна агенция може да Ви предложи алтернатива, нова идея,
различен подход – нещо, което да изненада потребителите или пък да ги накара погледнат на
Вашия продукт по нов начин.
Когато става дума за социалните мрежи, професионалистите могат да Ви помогнат да
откриете своята целева аудитория, която е от ключово значение за успеха на една рекламна
кампания.

6. Услугите са подбрани според Вашите нужди

Рекламните агенции имат опит с кампании, както за големи корпорации, така и за малки
фирми, тепърва прохождащи в сферата на рекламата. Това означава, че те предлагат
различни услуги, които да съответстват на Вашия бюджет и капацитет.
Те познават спецификите на всяка услуга и могат да дадат предварителна прогноза как тя би
се отразила на развитието на Вашата компания. Тоест, ако сте собственик на малък бизнес,
те ще Ви предложат подходяща алтернатива, за да не бъдете принудени да плащате огромни
суми за традиционните методи на реклама.

7. Рекламните агенции предлагат анализ и отчетите

Нито един предприемач не иска да влага средства в реклама, която не носи печалба. Добрите
рекламни консултанти дават сведения за постигнатите резултати на всеки етап от развитието
на маркетинговата Ви кампания.
Те анализират статистиката и оптимизират вече зададените целева аудитория, бюджет и
методи, като търсят идеалното съотношение в конкретната ситуация. Професионалистите в
сферата разполагат с информация доколко хора е достигнала Вашата реклама, каква е
позицията Ви в най-популярните Интернет търсачки и, в този смисъл, доколко е ефективна
настоящата Ви маркетингова стратегия.

8. Дигиталната маркетингова агенция разполага с всички необходими инструменти

Когато говорим за дигитален маркетинг, няма как една рекламна кампания да бъде успешна,
без да бъде използван специализиран софтуер и/или платени онлайн услуги. Това може да са
програми за анализ на статистически данни, за проучване на ключови фрази, за анализ на
резултатите на конкурентни фирми и още много.
За малкия и среден бизнес тези „инструменти“ за успешна кампания са една сериозна
инвестиция, а дигиталната маркетингова агенция ги използва при изграждането на всяка своя
рекламна кампания.

9. Рекламата Ви е подбрана според конкретната платформа

Възможностите на онлайн маркетинга днес за безкрайни. Повечето от популярни платформи
позволяват изграждането на рекламни стратегии с органични постове, но спецификите на
всяка една от тях са различни. Текст, снимки, видео… Много от платформите позволяват
всички изброени формати, но често един-два са най-ефективни.
Рекламният специалист познава популярните платформи и тяхната аудитория. Той знае как
да използва ресурсите им в различните ситуации и как да разпредели рекламното
съдържание, така че то да е наистина ефективно.

10. Неограничени възможности за популяризиране

Дигиталната рекламна агенция има достатъчно ресурси да комбинира различни рекламни
стратегии и да изгради кампания, която наистина да работи за Вас.
Докато Вие все още проучвате различните възможности за реклама, които Интернет
предлага, специалистите вече ще разпространяват информацията за Вашия продукт с
помощта на различни платформи и канали. Това прави компанията Ви разпознаваема, а
качествено изготвеното съдържание Ви доближава до целевата Ви аудитория и Ви дава
възможността да им предложите продукта или услугата, която търсят.
Истината е, че дигиталният маркетинг може да Ви бъде от помощ за бързото развитие на
Вашия бизнес, а изборът да се доверите на маркетингова агенция е лесен и достъпен. Нужно
е единствено да изберете своя партньор в рекламата, да споделите своите цели и очаквания и
много скоро ще можете да видите как рекламната Ви кампания оживява пред очите Ви.

Сред множеството си услуги, КРЕСОН ГРУП ЕООД включи и корпоративното видео. То отговаря на всички рекламни потребности, които имат представителите на фирми от малък и среден ранг. Агенцията отдавна се стреми към съвършенство в своите рекламни стратегии, които предлага на клиентите си. Това неотдавна наложи въвеждането на нов продукт, който фирмата включи в услугите, които предлага. Става въпрос за корпоративното видео, което стана абсолютен рекламен хит в световен мащаб.

Заснемането на корпоративно видео и неговата техническа обработка са процеси, които включват няколко основни етапи:

• Предпродукция – тук, цялостната рекламна концепция се обсъжда с клиента, обменят се идеи, мнения и се изготвя работна стратегия.

• Заснемане – това е процес, който налага използването на модерна и ефективна снимачна техника. По-голямата част от видеозаснемането се извършва чрез видеокамера 4K (DJI Osmo+), правят се и кадри с дрон 4K (DJI Mavic Pro), а при необходимост се използва и професионален фотоапарат.

• Постпродукция – образно казано това е етапът, в който се съединяват всички елементи, за да се получи крайният продукт. Прави се монтаж на видеото, добавят се субтитри (текст), добавя се музика, която е съвместима с youtube.com и други канали за споделяне.

Всеки от тези етапи, изисква сериозна подготовка, отговорно отношение и най-вече сътрудничество. КРЕСОН ГРУП ЕООД винаги влиза в колаборация със своите клиенти, за да постигне възможно най-добър краен резултат, който удовлетворява и двете страни.

Промоционалните условия, които е обявила рекламната компанията са ясно доказателство за нейното желание да помага на малките и средни фирми в страната. От този момент, до 30.11.2018 цената на услугата корпоративно видео ще бъде намалена с 60% от стойността й. До посочената дата, цялостната услуга ще струва 600лв., вместо 1500лв. Това гарантира на клиентите, които се доверяват на екипа конкурентна реклама, при това на цена, която не би натоварила бюджета на българския предприемач.

Да се върнем на честия контакт с рекламната агенция, която сте избрали. Защо ви е нужно всичко това?

Много сте заети, изобщо не ви е до рекламата ви, нали сте им платили – да си вършат работата там… Да, ама не! Става въпрос за вашия бизнес и, ако не се интересувате от сроковете на дадена услуга, която сте заплатили, рискувате някой да ви се обади, представяйки се за фирмата, с която работите и да ви направи свой клиент, почти незабелязано. Когато най-после наближи реалния срок, в който трябва да подновите отношения с фирмата, от която сте доволни и, която е стартирала Вашето онлайн представяне пред публиката, се оказва, че сте повече от яростни, защото вече някой ви е излъгал. Оставяте трайно лошо впечатление във рекламната ви агенция, заради незаинтересоваността от собствената ви реклама и губите партньор, който далеч не е опрял до ангажимента си с вас, но за сметка на това държи на лоялните и професионални отношения.

Афектът на клиентите, чиито телефони са прегрели от псевдо рекламни агенции, за жалост, се прехвърля все по-често към фирми, занимаващи се с онлайн реклама, които имат едничка цел – с възможно най-малък финансов ресурс, да развият работеща рекламна концепция, за да подпомогнат дейността на малките и средни фирми в страната.

Пазете се от следните изречения, които ни споделиха опарени клиенти:

• „Обаждаме се от Google“ – При цялото ми уважение, но кой ще ти се обади от Google?! Знаеш ли изобщо какво е Google?! Нямат си работа от търсачката и седнали да следят, дали кръчмата на чичо Иван, от Долно Нагорнище, трябва да поднови абонамента си. Нелепо е!

• „Задължително трябва да заплатите абонамента си!“ – Чакай малко, бе! Кой си ти и как ще ми казваш какво трябва и не трябва да заплатя?! Това което трябва да заплатя, задължително, е определено съгласно основния закон на Републиката. Точка! Няма услуга, която сте длъжни да заплатите, ако не желаете да я ползвате или по-точно – там, където не желаете да я ползвате.

• „Ако не заплатите услугата, ще изтрием всичката налична информация, която има в интернет, относно вашата фирма!“ – Е, това вече си звучи страшно… Само ми е много интересно, коя е тая влиятелна сила дето да трие всичко, пък чак из цялото виртуално пространство. Тия хора, дали си вярват сами?!

Проблемът е, че в динамиката на бизнеса ви, в купищата задачи, които имате, оставяте на заден план сърдечният мускул на вашата фирма – рекламата й. Омаловажавате и обезсмисляте общуването с маркетолозите и компетентните лица, които движат рекламата ви и по този начин отваряте вратички на, в пълния смисъл на думата – хиени, които се възползват от дефицита ви на общуване с вашия рекламен консултант, което води до нежелани резултати, дори измама.

Фирмата, която иска да ви предложи наистина добросъвестно услугите си, ще ви обясни кои са най-подходящите начини за популяризация на бизнеса ви, ще ви попита какви резултати искате да постигнете, ще се поинтересува от целевата група, която касае вашата дейност и ще ви предложи най-доброто решение за вас.

Когато я откриете, побързайте да я добавите в контактите си – телефонен указател, електронна поща и изобщо, където се сетите. Изисквайте ориентировъчна прогноза и мониторинг на постигнатите резултати, от рекламирането на фирмата ви. Не оставайте с грешното схващане, че рекламната агенция ще ви доведе опашка от клиенти – това не е нейно задължение. Подгответе се за една мащабна кампания, която ще изисква време и не си позволявайте да подлагате под натиск агенцията, с която работите. Всеки професионалист в сферата, държи да остави трайни положителни впечатления от извършените услуги и не е необходимо да му пречите, да върши работата си с излишни напътствия, които нямат нищо общо с маркетинг стратегията.

Знайте с кой работите и не позволявайте злоупотреби и подигравка с личността, средствата и бизнеса ви.

AdWords работи с 3 главни стълба, а всеки от тях си има отделна структура:

• Акаунт
• Кампания
• Рекламни групи

Акаунт: Цялата основна информация за кампанията е свързана именно с този профил, който е свързан с имейл адрес, защитен е с парола и има пълни данни за плащане на различните кампании.

Кампания: В един профил може да има до 10 000 кампании с различни опции за насочване и различни бюджети. В опциите на кампанията може да нагласите настройките според географско положение, време и видовете устройства, където трябва да се покаже рекламата. Също така,може да зададете и бюджет (колко сте готови да платите за брой кликвания, импресии и реализация).

Рекламни групи: Те се показват под рекламите, във всяка една кампания може да има до 20 000 рекламни групи, които съдържат реклами и набор от ключови думи, от които ще се задейства рекламата. Настройките на рекламата ще бъдат приложими за всички рекламни групи, присъстващи в конкретната реклама.

Успешни кампании в Google AdWords с минимален бюджет

За да провеждате успешни кампании с минимален бюджет е много важно самото структуриране. Препоръчителният начин е, структурата на кампанията да представлява бизнеса ви. Трябва ясно да посочите целта, която искате да постигнете с различните кампании и рекламни групи.

За да ви стане по-ясно, нека разгледаме уебсайта на моден онлайн магазин, за който трябва да се направи AdWords.

Когато видим горната структура,можем много по-лесно да разберем бизнеса и неговите цели.Най-добрата част в AdWords е, че колкото повече ограничаваме структурата на различните рекламни кампании и групи, толкова по-малки бюджети можем да отделяме.

Източник: Digital Verge

Що се отнася до бизнеса и брандовете, дори те поставят под съмнение традиционните маркетингови практики и постепенно изместват поглед към „Дигиталния маркетинг”. Може би собствениците на малък бизнес си мислят, че подобна активност няма да доведе до желания резултат, но истината съвсем не е такава.

Традиционните маркетингови стратегии, поставят някои бариери пред собствениците на малки предприятия и стартиращи компании. Това е например високият бюджет и невъзможността да се достигне до целевата аудитория и комуникация с клиентите. Дигиталният маркетинг има по-големи възможности за растеж на бизнеса. Той достига до целевата група от клиенти, създава дългосрочни взаимоотношения и генерира доста добри резултати.

Приложението на дигитален маркетинг във вашият бизнес, ще ви даде големи предимства. Нека разгледаме някои от тях:

Дигиталният маркетинг е много по-достъпен

Повечето хора смятат, че онлайн маркетингът е нещо лесно, но това далеч не е така. Разбира се, в сравнение с традиционния маркетинг, той е много по-достъпен. Всичко, което се изисква за инвестиция е свободно време, малко творчество и дори може да спестите пари. Ако искате да достигнете до по-голям обхват и да спечелите повече потенциални клиенти, просто трябва да имате добре насочена стратегия, креативност, свободно време и човешки ресурси.

Увеличава видимостта за търсачките

Когато кажем онлайн маркетинг, това не означава само създаването на уеб сайт. Наличието на сайт, би имало смисъл единствено, когато целевата група го посещава. А това е възможно, когато той е видим за тях. Създаването на добра SEO оптимизация, ще създаде желания трафик по ключови думи, свързани с бизнеса. Подобреното класиране в търсачките и високият трафик ще разширят обхвата на вашия бизнес.

Достъпност от мобилен телефон

В наши дни, хората прекарват много повече време на мобилните си телефони, отколкото на лаптопите и настолните компютри. Дигиталният маркетинг предоставя възможността услугите на вашия бизнес да се показват и на мобилните устройства по много лесен и интелигентен начин. Онлайн маркетингът ще направи вашите услуги достъпни за клиентите, навсякъде и по всяко време. Това е най-доброто време за интегриране на стратегии за дигитален маркетинг, които са ориентирани към мобилни устройства и мобилни потребители, с цел по-бърз растеж и изграждане на марка.

По-бърза реализация на конверсии

Трафикът към вашият уеб сайт няма да бъде от полза, ако не бъде конвертиран по някакъв начин. Това са клиенти, абонати, регистрации или продажби. С приложението на дигиталния маркетинг вашите усилия ще достигнат до реализация и лесно ще можете да измерите успеха си.

Увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите ви

Когато става въпрос за бизнес, крайният резултат, който всеки собственик или инвеститор очаква е възвръщаемост на инвестицията. Дигиталният маркетинг достига желаните резултати, а също така предоставя възможността лесно да измервате вашите абонати, регистрации, аудитория, информация за контакти или онлайн покупки. Това ви позволява да наблюдавате и измервате приходите и реализациите си. Правилната стратегия в дигиталния маркетинг ще увеличи вашата реализация, трафикът към уеб сайта, прихода на вашият бизнес и в крайна сметка ще увеличи възвръщаемостта на инвестициите ви.

Улеснено взаимодействие с клиенти

Едно от най-важните предимства на дигиталният маркетинг, в сравнение с традиционния маркетинг е, че директно можете да разговаряте с клиентите си и целевата аудитория. Този тип маркетинг предоставя различни платформи като социални мрежи, уеб приложения или уеб сайтове, чрез които публиката директно стига до вас, за да зададе своите въпроси или оплаквания. В зависимост от начинът, по който си взаимодействате с вашата аудитория и отговаряте на заявките й, можете да надградите или да разрушите марката си.

Да имате качествена връзка с клиентите си, би довело до по-лесното изграждане на доверие в тях. Доверието, от своя страна води до редовни и трайни клиенти, който спомагат за разпространението на вашия бизнес, чрез познатия ни метод „от уста на уста”.

Лесно измерване на усилията

Когато става въпрос за традиционен маркетинг, не можете да измерите реализацията си до точност, можете да изчислите крайните приходи, но практически е невъзможно да проследите всяко действие, извършено от вашите клиенти. Дигиталният маркетинг дава възможност, използвайки различни приложения от Гугъл Анлитикс, да проследите вашите усилия и действията на клиентите ви. Измерването на ефективността ще ви предостави разнообразни възможности за развитието като марка.

Освен предимствата споменати по-горе, дигиталният маркетинг ще ви даде правото да превърнете бизнеса си в марка и да изградите положителна репутация. Той дава възможността да приложите доказани техники и стратегии, които не само привличат трафик, а и предоставят резултати и реализации.

Дигиталният маркетинг е свързан с: предаване на вашето послание към правилните хора; получаване на точния вид конверсии и изграждане на правилни отношения с клиентите.

Източник: Digital Verge

Изгодна цена

Разликата в цената между традиционната реклама и тази в онлайн пространството е много голяма. Интернет рекламите могат да се виждат от милиони хора, които са в мрежата – независимо дали през деня, или през нощта, докато телевизионните и радио рекламите траят по-малко от две минути и са показвани по ограничен брой пъти на ден.

Някои реклами в интернет могат да са дори безплатни, позволяващи ви да достигнете до голяма група от хора, без това да ви струва много. А чрез услуги като AdWords на Google, вие можете сами да разпределяте бюджета си. Освен това трябва да сте наясно, че от него се отнема, когато някой конкретен потребител реши да отвори рекламата ви.

Достигане до конкретна аудитория

Да се стремите да достигнете до конкретна аудитория – това е едно от най-печелившите решения за вашия бизнес. Уеб рекламата може да достигне дори до 100% преглеждания, ако е поместена стратегически. Така например реклама за нова видео игра, която се намира на страницата на сайт за видео игри, би имала много преглеждания, тъй като всеки едни потребител на сайта би се интересувал точно от това.

Обратна връзка

Интернет значително улеснява комуникацията между компаниите и потребителите. Бихте могли да използват анкети, коментари, статистики, за да определите ефективността на рекламите. А социалните мрежи не само могат да подобрят комуникацията между вас и клиентите ви, но и могат да са добро средство за обратна връзка.

Пленяване на аудиторията

За телевизионните зрители е много лесно да сменят канала, докато вървят рекламите. Интернет рекламите не могат да бъдат така лесно игнорирани, както могат да бъдат останалите.

Ако поставите банер в единия край на информационен сайт, читателят ще го вижда, макар и с периферното си зрение. Когато рекламите пък са позиционирани преди видеото, което предстои да бъде изгледано, в повечето случаи те могат да бъдат премахнати едва след първите няколко секунди.